11月15日，第三方数据机构data.ai公布了中国游戏厂商及应用10月出海收入榜，其统计口径来自于iOS APP Store和Google Play两个平台。榜单显示，三七互娱首次超越腾讯、米哈游等游戏厂商，跃至10月中国游戏厂商出海收入排行榜榜首。

在今年的半年报中，公司表示，凭借“因地制宜”的策略，通过多元化的精品游戏开拓全球市场，海外业务已成为公司新的增长引擎。三七互娱创始人、董事长李逸飞曾表示，公司追求在海外再造一个“三七”。值得注意的是，今年上半年三七互娱实现海外营业收入30.33亿元，较上年同期增长48.33%，占总营收近40%。

(资料图)

三年磨一剑，重塑“因地制宜”海外新打法

公开资料显示，三七互娱自2012年便已开始布局海外市场。然而，在2018年之前，虽然有《永恒纪元》等自研产品在部分国家的成功，但总体而言，三七互娱在当时还难以跻身第一梯队。根据公司财报数据，2017年和2018年，公司海外营业收入规模不达10亿元，占总营收不到15%。

据了解，三七互娱在2018年调整了出海打法，根据多年来的海外市场调研及经验沉淀，从最初的“跟着产品走”，转变为“因地制宜”的策略，即根据不同的市场特点，在不同地区重点发行不同类型的游戏。同时，在发行层面，针对不同的游戏市场，鉴于当地用户特点，在游戏内容和推广素材上做出差异化。

近三七互娱人士表示，三七互娱内部也对应地对团队架构进行了调整，选出各个赛道主负责人，同时成立一些专精小组进行赛道的研究分析。这一调整一方面能为赛道内精品发行不断升级更优质的发行策略；另一方面还可以为自研或合作研发商提供更多品类的研发思路和数据。

2019年，打法重塑的成果已经在业绩上得到了初步显现。三七互娱在2019年实现了海外营收首次突破10亿元，同时在欧美和日本两大重点市场，通过代理和自研等方式发行了数款不同类型的产品，也为其后面两年的海外收入连续翻番打下了坚实的产品基础。

多年积累终迎爆发，三七海外实现多点开花

回溯Data.ai的数据，2020年12月，三七互娱在该榜单的排名还位列十名开外。仅不到两年，三七互娱的海外营收规模像开了“加速器”。财报数据显示，2020年公司海外业务营业收入同比增长104.34%，2021年海外业务营业收入同比增长122.94%。

这一惊人的增速数据来自于多个地区和品类的爆款打造。公司旗下《Puzzles&Survival》《叫我大掌柜》《云上城之歌》《斗罗大陆：魂师对决》等多款产品海外收入呈现全线增长态势。尤其是“三消+SLG”爆款产品《Puzzles&Survival》，其收入呈现持续的高增长性。根据研发商官网显示，截止2022年10月底，《Puzzles&Survival》在全球的流水已达56亿，最高单月流水超3.3亿。

此外，三七互娱发行的MMORPG产品《云上城之歌》在今年2月进入韩国市场TOP5，并成为今年上半年韩国收入最高的中国手游，在日本市场也逐渐升温；模拟经营类产品《叫我大掌柜》上线韩国、日本、越南等国家后都取得不错反响，长期稳居各地畅销榜前列；自研卡牌手游《斗罗大陆：魂师对决》2021年上线海外市场后，迅速拿下苹果、谷歌海外多地区畅销榜、免费榜第一；就在今年新上线的SLG手游《Ant Legion》也成功跻身Sensor Tower 2022年5月中国手游海外收入增长榜第十一名。

目前，三七互娱在全球市场已形成以MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营为基石的产品矩阵，并拥有处于不同生命周期的产品。值得注意的是，目前三七互娱的海外业务仍然保持了较好的增长态势，储备了不同品类近二十款产品,这其中包括已在海外部分地区上线的MMO手游《代号XXZ》，以及《代号GOE》《代号古风》《代号3D版WTB》《代号S》等已在持续测试优化的多款优质产品。

关键词： 因地制宜