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快手于22日发布Q3业绩。总营收同比增长12.9%至231亿元，高于彭博市场一致预期10.1%的同比增幅。线上营销服务（即广告）、直播和其他服务（含电商）对收入的贡献占比分别为50.1%、38.7%和11.2%。其中，广告收入同比增长6.2%达116亿元，为今年以来的单季最高值。

当天晚间举行的业绩电话会上，快手管理层分析认为，宏观经济的逆风叠加各种外部因素，使快手与行业一同面临压力。

快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示，进入下半年后，整体广告市场的恢复情况相对较弱，根据第三方机构预计，2022年全年线上广告大盘增速在中个位数左右，这也反应在了快手本季度线上营销服务收入的同比增速上面。

“我们的外循环广告客户的重点行业，如网服、电商、游戏等，均在第三季度受到宏观环境影响，这些行业的很多客户从年初开始持续进行降本增效，所以第三季度在预算方面的影响比较大。”

在恢复节奏相对较快的快消、食品饮料、交通等行业，快手持续深耕。“但在整体行业增速放缓的背景下，我们认为只有不断修炼内功，把商业化的底层能力做扎实，才能在可预见的未来当市场趋好及消费复苏时，抓住更多销售机会和预算份额。”程一笑说。

据介绍，在客户大幅削减营销预算的背景下，快手通过持续提升商业化产品基建能力，运用平台内容和用户标签，挖掘用户的商业兴趣；同时也将用户的商业兴趣反向应用到内容推荐，建立用户内容生态与商业生态的正循环。数据显示，三季度，快手平台上的月活跃广告主数量同比增长率超过65%。同时，通过算法优化不断提升投放效果，广告主的留存率持续提升。

内循环方面，得益于平台流量和闭环生态的转化效率优势，内循环广告收入保持了健康的涨势。除了持续拉动“短视频+直播”带货的内循环用户投放外，快手还进行了产品的策略升级，通过推荐算法迭代、短视频引流混投等策略，优化投放效果。

看向未来，快手方面表示，未来公司仍将持续推进客户增长项目，通过本地扶持策略和渠道，不断引入本地客户。持续优化产研和基建能力，加强对用户商业化标签体系建设，完善算法模型，提升广告推送精准度，进而提升转化效率。此外，快手表示，还将持续拓展流量资源，推进外循环广告的原生化，例如流量助推，帮助外循环客户通过原生广告的形式接入更多流量。

程一笑表示，“我们对整体线上广告大盘的恢复节奏持续保持观望，也抱持着对市场的长期信心。无论短期市场如何波动，通过磨练团队和强化基础能力，我们坚信长期在线上广告市场的份额能够不断提升。”

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