近几年,如果在社交平台提到敏感肌产品,薇诺娜会被多数人第一个想起。

在护肤品市场充分竞争状态下,像薇诺娜这样,让品牌占据品类心智的案例十分罕见,且实现难度极大,这需要对长期主义的坚持,更依仗核心竞争优势的建立。

回顾薇诺娜的发展历程,在2010年品牌创立之初,薇诺娜便寻求单点突破,定位“功效护肤品一流品牌“,将创新重点放于敏感肌专业领域。

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如今,伴随着国内功效护肤市场步入发展集中期,敏感肌产品已成为化妆品牌抢滩中国功效护肤市场的重要登陆工具,抓住有限的窗口期,薇诺娜成功实现从量变到质变的飞跃。据 Euromonitor 统计,2022年,薇诺娜在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额升至23.2%,连续多年稳居第一。

一、做窄路宽,精准洞察敏感肌需求

根据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》,中国女性敏感肌人群占比超过36.1%。,2019年以来,在庞大的市场之下,敏感肌赛道热度高涨,各类主攻敏感肌新品牌、新产品不断涌现,市场竞争越发激烈。

作为功效护肤市场的国货代表,更早看到并填补了敏感肌人群对安全、有功效护肤品的需要的薇诺娜已深耕敏感肌赛道十余年。薇诺娜在敏感肌赛道的先发优势源于“做窄路宽”的思路。按贝泰妮集团总裁、薇诺娜品牌创始人郭振宇博士的话来说:“我们定下目标,让消费者记住:’敏感肌就用薇诺娜’。只要做到这一点,就成功了。”

如今,薇诺娜已建立起了强大的品牌心智,品牌核心大单品特护霜不仅经过了国内多个皮肤科专家组的效果观察,还获得法国贝桑松大学皮肤调查研究中心的专业认证,并且三次受邀代表国货舒敏力登上四年一度的世界皮肤科大会舞台。

从始至终,聚焦敏感肌赛道、以解决中国常见问题肌肤为初心的薇诺娜,保持着前瞻的洞察力。当大部分美妆品牌还在聚焦敏感肌的基础需求时,薇诺娜已敢想别人未想,深挖到了更细分的需求。

例如,继防晒、美白、抗老等敏感性皮肤PLUS产品线后,薇诺娜近期首发了“泛敏感”概念,并将一款院线级修护产品——薇诺娜屏障特护霜全面推向市场,为消费者提供专业且科学的敏感性皮肤分型管理的精准护肤对策,满足消费者更加细分、场景化的消费需求。

二、产学研医+云南特色植物,成就敏感肌护肤标杆

在薇诺娜品牌创立之初,郭振宇就把它定位为功效护肤品一流品牌。事实上,敢把品牌定位为功效性护肤一流品牌,薇诺娜需要足够的底气。

薇诺娜被广泛认同的品牌和产品,离不开扎实的研发根基。年报显示,薇诺娜母公司贝泰妮于2022年投入研发费用约为2.55亿元,同比增长124.96%,研发费率达5.08%;此外,贝泰妮在科研储备的人才同比实现65.68%增长至391人,持续加固科研实力。

具体而言,医学领域优势是薇诺娜持续成功的底色。“我的创始团队全部出身药企,所以我们一开始就决定,薇诺娜要用“循证医学”的方法来开发具有功效的护肤品。” 郭振宇认为,循证医学和经验医学不同,它讲究科学证据。借鉴这个思路,我们首先要研究皮肤的“生理学和病理学”,找到引起皮肤问题的根源,明确作用靶点和通路,使护肤品的活性成分能够作用在靶点上解决皮肤的问题。

除深耕皮肤学专业外,在植物科技方面,薇诺娜的壁垒同样难以被复制。

针对给定问题皮肤的靶点,薇诺娜从云南6500多种药用植物中,通过人工智能辅助的高通量筛选,寻找可以作用到确定靶点上的有效成分,来开发功效性的护肤品。例如,有恢复皮肤屏障功能的青刺果,减缓刺激作用的马齿苋,抑制痘痘的滇重楼和美白的滇山茶等。值得一提的是,目前薇诺娜对核心成分青刺果的研究已经深入到单体化合物。

如今,数千种植物已经成为薇诺娜科研团队解决肌肤敏感问题的灵感来源,也成为薇诺娜未来产学研医发展及应用的资源库。在医研共创+云南特色植物支撑下,不可替代的产品力让薇诺娜成为了敏感肌护肤的标杆。在近期发布的《2022胡润品牌榜》上,薇诺娜更以200亿的品牌价值,摘得护肤行业桂冠。“敏感肌赛道NO.1”的实力再次得到印证。

三、年销售额破50亿元,薇诺娜的天花板远不止于此

对薇诺娜而言,产品的安全性永远被放置在第一位,而功效性是第二位的。品牌创立之初,郭振宇和团队做了一个史无前例的决定,要让薇诺娜的安全性和功效性得到皮肤科专家组的效果观察。

“我还记得薇诺娜第一次效果观察启动会在大理举行,16家权威机构的皮肤学专家都很震惊,还有人愿意拿护肤品做效果观察。在我们讲明薇诺娜的品牌理念和研发过程后,这些专家们都同意开展薇诺娜的验证及效果观察工作。”郭振宇谈到,毫无疑问,薇诺娜成功了,后来,和我们合作进行效果观察的机构从16家增长到63家;我们的研发团队也从几个人发展到现在的390多人,我们研究的植物也从最初的4种到今天的400多种。

除此以外,贝泰妮于2022年牵头建设了云南特色植物提取实验室,分设云南特色植物研发中心、功效化妆品研发中心、功能性食品研发中心、植物药研发中心等多中心平台,未来将以消费者健康需求为切入点,致力突破该领域核心关键技术。

至今为止,与薇诺娜相关的基础研究和效果验证发表了184篇SCI、核心期刊论文,形成极具竞争力的专业壁垒,为薇诺娜可继续发展夯实了基础。这些论文都被薇诺娜收集到了一本叫做 “红宝书”的论文集中。

“目前还没有任何一个化妆品品牌,可以像薇诺娜一样,从基础研究到效果观察被收录到这么多篇学术论文中。红宝书是对外界开放的,希望能够为敏感皮肤提供专业护理指南。”郭振宇透露,目前,薇诺娜最近正准备舒敏保湿特护霜的2.0版本迭代,让它的功效和肤感更具有“高级感”,这种迭代正是基于过去大量的基础研究和效果观察。

2022年,薇诺娜的销售额已经超过了50亿元,功效性护肤品过去三年的复合增长率是23%,而郭振宇认为薇诺娜还处在一个勃勃生机的少年期,要到成熟期,还有很长的路要走,同时薇诺娜是一个Build To Last的品牌,基业长青,单品牌做到150个亿,还有非常大的潜力。

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