【环球播资讯】餐饮直播风起 带火“南京味道”
□金陵晚报/紫金山新闻记者 朱凯 黄琳燕
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10月27日下午,南京桂花鸭官方旗舰店的抖音直播间里,大厨手起刀落,现场表演“斩鸭子”。现做现切、包邮到家,加上直播间的限时折扣,开播没多久就收获不少订单。在“万物皆可直播”的当下,看视频种草、直播间抢券下单,逐渐成为消费新习惯。2022南京国际消费节(秋季)期间,市商务局联合抖音生活服务整合全市餐饮商家、美食达人资源,以直播+短视频的方式为南京美食“线上带货”,助力本土餐饮品牌引流吸粉。
直播间在线揽客,老字号“触网”新消费
菜品“盲盒”1元秒杀、限时套餐优惠团购……最近一段时间,每周五下午5点,南京大牌档抖音直播间准时开播,诱人的美食、优惠的折扣,让不少消费者“种草”。
今年4月起,南京大牌档每周在抖音平台开播,聚集了一波人气;7月,以“夏季上新”为主题的线上运营,带动流量节节攀升;8月,南京大牌档将多账号归一,首场直播GMV(成交额)就突破2100万元,线下门店一度爆单。
“对于餐饮企业而言,想让更多人心动需要一个慢慢‘对话’食客的过程。”南京大牌档相关负责人表示,直播间让南京美食有了与各地消费者提前“相识”和“对话”的机会,吸引更多人来线下打卡。
桂花鸭把生产线直接“搬”进直播间,现场展示南京盐水鸭斩切、装盘的全过程;南京大牌档将开展“大牌带你游南京”系列户外直播,带领消费者在南京的街头巷尾感受人间烟火,并推出限时返场代金券……
酒香也怕巷子深。如今,越来越多的南京老字号餐饮正“触网”新消费,在留住老味道的同时,探索“飘香”新方式,为门店带来人气与销量。
短视频圈粉引流,种草消费成“新食尚”
提拉米苏领域的新锐品牌“孙小鹿的小春日和”,是一家于2019年发源于南京新街口的本土品牌。打开门店的抖音账号,100多条生动有趣的小视频,获得3.8万次点赞。“看上去好好吃”“减肥路上的绊脚石”……评论区里,不少网友被视频吸引,表示要前去打卡消费。
品牌主理人孙小野表示,伴随消费升级,以年轻人为代表的消费者愈发崇尚满足味蕾和精神愉悦的“新食尚”。“我将自己对生活的感悟和灵感融入产品,通过短视频、直播分享给消费者,用有趣生动的内容和产品,更好地调动起消费情绪。”目前,“孙小鹿的小春日和”短视频在抖音浏览量超过11.1亿次,在内容流量的加持下,品牌已在全国开设门店超百家。
短视频霸屏的时代,美食类短视频也乘风而上,色香味俱全的美食可以满足观众的视觉享受、刺激味蕾。
线上“种草”、线下打卡,正在成为吃货寻访美食、商家营销引流的常规操作。市商务局打造的“南京消费发布”宣传矩阵,通过抖音小视频助力南京美食引流吸粉。绿柳居等商家还创新推出情景式“剧本”,让观众在轻松愉快的氛围中勾起消费欲望。
达人打卡探店,带旺线下餐饮人气
在短视频社交平台搜索“南京美食”,“十元吃南京”“南京接地气美食”“初来南京怎么吃”“南京夜宵天花板”等各类推荐视频令人目不暇接,网红达人们走进小街小巷的店铺,打卡分享“南京味道”,为餐饮门店带去了不俗人气。
抖音平台美食达人“王老虎下馆子”的账号发布了上千条探店视频,吸引了60多万粉丝。“达人探店已经成为餐饮美食宣传推广的一个重要阵地,尤其对于一些新店来说,迅速获得流量才能第一时间抢占市场。”“王老虎”告诉记者,一家新落户南京的包子铺,经过美食达人推广后,短短数月就成了“网红店”,门外经常排起长队。
“依托社交平台的达人资源,联动本地达人到店打卡,让我们收获了更多的人气和流量。”南京小厨娘相关负责人介绍,去年5月底至今,小厨娘淮扬菜利用官方账号进行了多场直播,并邀请本地优质达人线下探店打卡,将体验分享到短视频、直播中,把淮扬菜文化输出给消费者。“‘官方账号+达人’的组合拳效果很不错,目前我们的官方抖音账号粉丝已经突破49万,线上引流有力提升了线下门店人气。”
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