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2022年12月13日公告显示：

国联股份（603613）2022年12月03日9:00—12:00于进门财经举行投资者关系活动，参与的投资者包括汇添富基金、广发基金，接待人员有总裁钱晓钧先生；董事会秘书潘勇先生；涂多多CEO刘俊宅女士；财务总监田涛先生；IRD扈佳媛女士特邀嘉宾。

(相关资料图)

投资者关系活动中主要回复的问题有：

1、公司资金需求不大却不断募集资金？

2、在商品价格波动时，贸易商的比例是否会提升，从而影响到公司的净利率？

3、我们是否存在部分占整个交易额的比例相对比较高，且供应特点较特殊，目前这个阶段还需要和上游的贸易商打交道，但是除此以外的其他品类贸易商占比是有明显的不同的品类？

4、公司原来就只一个简单的采购模式，随着与上游合作模式的不断拓展，现在合作模式更深，在多式联运物流体系以及其他服务方面，能否做一个展开介绍？

5、想了解一下与贸易商交易的这部分毛利率是不是比较低，公司的利润大部分是否来自于终端的生产型企业？

6、GDR的发行公司是否会在目前的20日均线进行发行，公司的整体计划是怎么样的？

7、公司目前处于早期发展阶段，渗透率较低，GDR发行之后是否有考虑用更快的速度占领市场？

8、目前在平台上做的比较成熟的品类，最高的渗透率水平大概是什么样的一个水平？

9、生产企业对公司毛利率或者利润率的贡献是不是有一定的差异？

10、公司规模持续扩张，除了GDR之后往后看，还有哪些后续的融资规划需求？

11、GDR发行以后会加速企业发展，强调一下资金具体是如何使用的，为什么在订单充分的基础上，还需要靠资金来推动业务的发展？

12、6个多多平台里面渗透率最高的是钛产业，钛产业接下去几年是否还能维持高增速？

13、7%左右，为什么公司能做到3%？

14、货币资金除了开承兑汇票有没有优化的空间？

15、募投可以存为定期吗？

16、请公司的客户解答一下，上下游的企业都在同一个园区内，那么国联能提供的价值是什么？

17、乙二醇这个产品在整个体系的占比大概是多少？

18、供应商和客户之间因为规模小不愿意直接合作交易，那么国联在合作中如何把控小规模的供应商和客户的经营风险？

19、园区内企业也有相互之间的竞争对手，并且公司与园区的企业也存在竞争对手的情况，为什么他们都会选择与平台进行合作？

20、有没有一些贸易商，多多平台开始从他们那里拿货，后来他们从平台拿货的？

21、能提供准确的物流信息吗？

22、公司的人均创利有几百万，但员工平均薪酬仅1万余，是否有点不匹配员工创造的价值？

23、看公司回复函都是款到发货，可以理解为下游买家采购款=上游卖家供应款，就不存在占用公司自身资金了？

24、公司的应收账款都是银行承兑汇票，这些是不是为公司的客户提供的信用担保？

25、公司从事工业品归单集采的B2F电商模式，工业品交易距离大众生活遥远，且小B数量多，投资人很难有资源实地调研去核对和感受公司的价值所在，请问公司能采取那些举措增加这方面的信息透明？

26、请问公司是怎么保证供应商和客户能够很好的履约的？

27、56亿元增资，下一步是金融物流？

28、以及公司多次公开否认涉及供应链金融业务的原因？

29、电池隔膜，超重资产低毛利高门槛，设备等核心技术还在国外，就这样还有很多竞争，比如涂多多为什么没有类似竞争者？

30、营业收入占比最大的是涂多多吗？

31、能否请公司的客户介绍一下，目前多多平台采购量在他们业务总量的占比，价格上和市场价相比优惠力度有多大？

32、国联目前为止有多少坏账？

33、请问管理层，随着行业洗牌后，我们的上下游集中度都在提高，存活下来的企业抗风险能力提升，会否对我们的依赖性降低？

34、还有一个预付款单位茂隆中孚企业管理湖北分公司6千多万元，法人姜涛是限高人群，这个有没有坏帐风险？

35、为什么公司的业务就是国内独一份，无论是阿里拼多多这些大佬无法介入，像上海钢联(300226)厦门象屿(600057)密尔克卫(603713)这些业绩增长也比国联差得多，国联凭什么？

36、公司存货周转率比应收款/应付款周转率高出6-7倍，是不是因为公司自己负责运输的交易额占比大概7%，其他93%运输方式的货物不计算存货的原因？

37、您好！国联股份(603613)未来是否有意开拓跨境电商业务呢？

38、云工厂项目属于数字化信息行业，对人员专业性和经验要求很高，和公司工业品电商平台属于不同行业，请问公司对于云工厂有专业团队研发和交付使用吗？

具体回复请参阅原文。

http://dataclouds.cninfo.com.cn/shgonggao/2022/2022-12-13/5046bc167a8211ed93c0fa163e26e5de.pdf

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关键词： 投资者关系 竞争对手 多式联运